Схемограмма — это инструмент, который бьёт в выручку. Можно получить реальные показатели при правильном ее внедрении (данные из практики FMCG-ритейла и полевого аудита):
1. Рост продаж категории — до +25–35%
Без расширения полки. Только за счёт логики: сценарии, удобство, взгляд покупателя, а не «мы так исторически сложили».
2. Ускорение оборачиваемости — от 3 до 7 дней
Товар перестаёт лежать. Он уходит быстрее, потому что оказался там, где его ищут.
3. Снижение кассовых остатков неликвидов — на 15–20%
Если схемограмма составлена по принципу ABC-анализа + динамика продаж, полка сама начинает «выдавливать» то, что не покупают.
4. Рост LFL (сопоставимых продаж) той же точки — 8–12% за первые 3–4 месяца
Без ремонта, без расширения ассортимента, без дополнительного персонала.
5. Экономия времени мерчандайзера на одну точку — до 30%
Когда есть чёткая схема, то не надо «гадать» и перекладывать трижды.
6. Увеличение долевой полки у ключевых брендов — от 10 до 40% в пересчёте на продажи
(Если схемограмма согласована с поставщиками, которые готовы платить за место).
Схемограмма не даёт +30% сама по себе. Она даёт +30% при условии:
— контроль соблюдения (внедрили — забыли = ноль эффекта)
— регулярный пересмотр (раз в 3–6 месяцев, иначе рынок уехал)
— привязка к реальным продажам, а не к «мнению категорийного менеджера»
Просто попробуйте посчитать, сколько теряет одна полка без схемограмм. А потом умножьте на количество магазинов.
#Инстаграм.
