Когда речь о зонировании магазинов и планограммах, привычный подход «берём крупнейших игроков» не подойдет, а точнее, его мало. Чтобы все понять, кто влияет и какие идеи стоит перенимать, нужен не только список брендов — нужен выбор по задачам и динамике рынка.
Начните с цели. Вы хотите понять, как конкуренты выжимают максимум из площади? Ищете идеи для мерчендайзинга в новых форматах? Оцениваете, какие решения дают рост продаж у похожих категорий? Ответы определят, какие аспекты конкурентов важны — ассортиментная плотность, навигация в торговом зале, использование мест у кассы, оформление выкладки или частота обновления планограмм.
Всегда смотрите не только на крупные сети, но и на тех, кто «опережает» по формату. Малые концептуальные магазины и локальные сети часто экспериментируют: они быстрее внедряют новые форматы, гибко меняют планировки и смело тестируют визуальные приёмы. Польза будет, если вы ищете идеи для повышения конверсии на единицу площади.
Ищите соседей по нише. Это не обязательно прямые конкуренты по ассортименту, но те, кто борется за ту же целевую аудиторию и время покупателя в точке. Например, для сети бытовой химии важными конкурентами по зонированию будут не только такие же сети, но и дисконтные магазины, секции супермаркетов и даже отдельные промо‑стенды. Это все, кто может отвлечь внимание покупателя в тот момент, когда принимается решение о покупке.
Не игнорируйте цифровые следы. Многое можно понять, не посещая все магазины лично: фотографии выкладок, отзывы покупателей, виртуальные туры, скриншоты онлайн‑каталогов и маркетплейсов. Аналитика по рекламному таргету конкурентов также подскажет, на какие категории они делают ставку.
Собирая пул конкурентов, акцент на три крыла анализа: лидеры рынка (для бенчмаркинга масштабов и стандартов), новаторы (для идей и тестов) и ближайшие по аудитории конкуренты (для борьбы за покупателя здесь и сейчас). Этот набор позволит увидеть и тренды будущего, и временные меры, которые реально влияют на продажи.
И оцените потенциал метрики: плотность размещения SKU, средняя выручка на квадратный метр, доля промо‑мест в торговой зоне, скорость ротации ключевых категорий и конверсия по зонам. Не беритесь за все идеи сразу — выбирайте то, что соответствует вашим ресурсам на внедрение.
Все это не разовый шаг, а процесс. Рынок меняется, появляются новые форматы и поведенческие триггеры покупателей. Пересматривайте, отсеивайте устаревшее, добавляйте тех, кто реально задаёт тренды. Тогда анализ планограмм и зонирования превратится из формального упражнения в рабочую карту роста.
Когда речь о зонировании магазинов и планограммах, привычный подход «берём крупнейших игроков» не подойдет, а точнее, его мало. Чтобы все понять, кто влияет и какие идеи стоит перенимать, нужен не только список брендов — нужен выбор по задачам и динамике рынка.
Начните с цели. Вы хотите понять, как конкуренты выжимают максимум из площади? Ищете идеи для мерчендайзинга в новых форматах? Оцениваете, какие решения дают рост продаж у похожих категорий? Ответы определят, какие аспекты конкурентов важны — ассортиментная плотность, навигация в торговом зале, использование мест у кассы, оформление выкладки или частота обновления планограмм.
Всегда смотрите не только на крупные сети, но и на тех, кто «опережает» по формату. Малые концептуальные магазины и локальные сети часто экспериментируют: они быстрее внедряют новые форматы, гибко меняют планировки и смело тестируют визуальные приёмы. Польза будет, если вы ищете идеи для повышения конверсии на единицу площади.
Ищите соседей по нише. Это не обязательно прямые конкуренты по ассортименту, но те, кто борется за ту же целевую аудиторию и время покупателя в точке. Например, для сети бытовой химии важными конкурентами по зонированию будут не только такие же сети, но и дисконтные магазины, секции супермаркетов и даже отдельные промо‑стенды. Это все, кто может отвлечь внимание покупателя в тот момент, когда принимается решение о покупке.
Не игнорируйте цифровые следы. Многое можно понять, не посещая все магазины лично: фотографии выкладок, отзывы покупателей, виртуальные туры, скриншоты онлайн‑каталогов и маркетплейсов. Аналитика по рекламному таргету конкурентов также подскажет, на какие категории они делают ставку.
Собирая пул конкурентов, акцент на три крыла анализа: лидеры рынка (для бенчмаркинга масштабов и стандартов), новаторы (для идей и тестов) и ближайшие по аудитории конкуренты (для борьбы за покупателя здесь и сейчас). Этот набор позволит увидеть и тренды будущего, и временные меры, которые реально влияют на продажи.
И оцените потенциал метрики: плотность размещения SKU, средняя выручка на квадратный метр, доля промо‑мест в торговой зоне, скорость ротации ключевых категорий и конверсия по зонам. Не беритесь за все идеи сразу — выбирайте то, что соответствует вашим ресурсам на внедрение.
Все это не разовый шаг, а процесс. Рынок меняется, появляются новые форматы и поведенческие триггеры покупателей. Пересматривайте, отсеивайте устаревшее, добавляйте тех, кто реально задаёт тренды. Тогда анализ планограмм и зонирования превратится из формального упражнения в рабочую карту роста.
#Инстаграм.
