Задача
Создать удобную, продающую схемограмму (план выкладки) для островка парфюмерии в торговом центре, которая повысит видимость ключевых SKU, оптимизирует поток тестеров и увеличит конверсию импульсных покупок.
Анализ от Merchbox:
Изучение точки: замеры, входные направления, соседние операторов, зонирование проходов.
Аналитика продаж: топ‑SKU по выручке и марже, сезонность, пики трафика.
Поведение покупателей: точки остановки, возможность примерки тестеров, расстояние до касс и фуд‑кортов.
Концепция решения:
— Разделили островок на зоны по целевым сценариям: «тест‑зона» с тестерами, «лидеры продаж» — фронтальные позиции, «новинки/промо» — концевые полки и островные стойки.
— Выделили демо‑пространство с зеркалами и освещением для комфортного тестирования.
Разработка схемограммы:
1. Составили несколько вариантов планировки: акцент на проходящий трафик (фокус на фронтальном размещении лидеров) и вариант для более вовлечённых покупателей (увеличение зоны тестеров и демостола). 2. Для каждого SKU прописали приоритетную позицию (высокая/средняя/низкая) с учётом размера флакона и визуального веса.
3. Установили правила по последовательности выкладки: тестер — тот же аромат рядом с упаковкой; премиум‑линии выше по уровню глаз; подарочные наборы — на уровне касс и концов рядов.
4. Определили единые форматные блоки для удобства ротации: блок из 3–4 коробок одного SKU, фирменные поддоны для промо.
Тестирование:
Собирали фотоотчёты, метрики посещаемости точки, данные о конверсии тестеров в продажи и средний чек.
Результаты:
— Вариант с выделенной тест‑зоной показал рост конверсии проб в покупку на 18%.
— Перемещение лидеров продаж на фронтальные позиции увеличило их продажи на 12%.
— Средний чек по островку вырос на 9% благодаря более заметным premium‑позициям
— Пилот подтвердил корректность правил выкладки; на их базе разработали финальную схемограмму для серийного тиража.
Рекомендации:
— Для парфюмерии критичны тест‑зона, правильное освещение и логика «тестер рядом с товаром».
— Фронтальная видимость лидеров и отдельный промо‑корнер у кассы быстро дают эффект.
— Стандартизация схемограмм и обучение персонала обеспечивают воспроизводимый рост продаж при масштабировании.
Обращайтесь в Merchbox для создания эффективных схемограмм и увеличения продаж!
#Инстаграм.
