Сегодня покажем, как сочетание ABC‑анализа ассортимента и грамотное зонирование торгового зала в магазине строительных материалов позволило увеличить выручку на 15%. Магазин — небольшой региональный DIY‑формат с площадью 40 м². И ассортиментом до 1500 SKU
Проблемы магазина:
1. Низкая оборачиваемость.
2. Частые out‑of‑stock по ключевым позициям (клеи, шурупы, электрика).
3. Неправильное распределение зон и слабый мерчандайзинг.
4. Неоптимальная планограмма.
Исполнение:
Сформировали гипотезы, одна из:
C‑товары занимают много места при низкой ротации — нужно перераспределить в подсобку
Замеры трафика по зонам, тепловая карта перемещений покупателей.
Увеличили фронты и доступность для A‑товаров, перенесли часть C‑товаров в склад, перераспределили продажи и промо‑бюджет в пользу A и маржинальных B. Создали эффективное зонирование торгового зала: главная проходная зона (горячая зона) — полки и паллеты с A‑товарами. Создали навигацию (электрика, сантехника, инструменты), «быстро взять» у A‑SKU, удобные подручные средства (тележка, антикражи, недорогие решения).
Результат:
— Общий рост выручки магазина +15%.
— Рост оборачиваемости на 18% по всему ассортименту.
— Снижение складских запасов по C‑товарам на 22%.
— Повышение маржинальности за счёт продаж комплектов и фокус‑промо на B‑товарах.
#зонирование #планограмма #магазиностроение #merchbox #магазиностроение #мерчбокс #кейс
#Инстаграм.
