Кейс 1: Магазин бытовой химии (FMCG), Краснодар (NDA)
Проблема:
40% ассортимента приносили всего 5% выручки, при этом ощущался дефицит хитов.
Решение:
1. Провели ABC-анализ и выделили 15 хитов по продажам (например, стиральные порошки ведущих брендов).
2. Убрали 17 позиций категории C — спецсредства для чистки ювелирных изделий, которые плохо продавались.
3. Внедрили перекрестный мерчандайзинг: связали в блоки средства для мытья посуды, губки и резиновые перчатки.
Результат за квартал:
— Оборачиваемость выросла на 63%.
— GMROII увеличился на 34%.
— Средний чек поднялся на 18% за счет удачных товарных связок.
Кейс 2: Сеть fashion-магазинов, Минск (NDA)
Проблема:
Перегруженность ассортимента и падающая маржинальность.
Решение:
1. Сегментировали товары:
— Хиты — джинсы и базовые футболки (40% выручки).
— Имиджевые позиции — платья дизайнеров для привлечения целевой аудитории.
— Сезонные товары — купальники завозили за 2 месяца до сезона.
2. Локализовали матрицу по магазинам:
— В магазинах около вузов усилили casual-линейку.
— В ТЦ премиум-класса добавили люксовые аксессуары.
Итог:
— Неликвид сократился на 63%.
— Маржинальность выросла с 32% до 68%.
Выводы по кейсам:
1. Анализ ассортимента —ГЛАВНОЕ! Помогает выявить наиболее продаваемые товары и избавиться от неликвида, что повышает оборот и прибыль.
2. Связывание товаров, которые покупаются вместе, стимулирует дополнительные продажи и увеличивает доход-перекрестный мерчандайзинг
3. Учет особенностей целевой аудитории и локации магазина позволяет создавать релевантный ассортимент
4. Планирование сезонных поставок помогает избежать излишков и увеличить продажи в пиковые периоды.
5. Результат — рост оборачиваемости и маржинальности
#Инстаграм.
