Ассортиментная матрица — это структурированный перечень товаров, которые должны быть в наличии в каждой точке продаж. Она определяет, что, в каком количестве и где должно продаваться.
Определяем важность ассортиментной матрицы:
- Оптимизация запасов. Исключает «залежалый» товар и дефицит. Снижает затраты на логистику и хранение.
- Повышение прибыли. Фокус на ходовых и маржинальных позициях и сокращение неликвидных остатков.
- Единые стандарты для всех точек. Четкие правила формирования ассортимента для каждого объекта (по локации, спросу, формату).
- Удобство для покупателей. Всегда в наличии ключевые и сопутствующие товары. Меньше отказов, больше лояльности.
- Контроль за конкурентами. Включение в матрицу аналогов и уникальных предложений для удержания клиентов.
Идеальная формула ассортиментной матрицы
- Баланс спроса и маржи
20% товаров– высокомаржинальные (прибыль)
50% товаров– ходовые (оборот)
30% товаров – стратегические (лояльность, допродажи) - ABC-XYZ-анализ
ABC– по прибыльности (A – самые доходные, C – низкомаржинальные)
XYZ– по стабильности спроса (X – постоянный, Z – сезонный/непредсказуемый)
Оптимальный ассортимент = AX + BX + AY (стабильные и прибыльные позиции)
Как помогает на практике?
Снижает потери – больше продаж, меньше списаний.
Ускоряет оборот – товар не залеживается на полках.
Упрощает закупки – понятные критерии для поставщиков.
Повышает NPS (лояльность) – клиенты находят нужное без долгих поисков.
Ассортиментная матрица позволяет увидеть, какие товары продаются хорошо, а какие — плохо, и принимать решения о расширении, сокращении или изменении ассортимента.
Кто использует ассортиментную матрицу?
— Руководители отделов закупок и продаж
— Маркетологи и аналитики
— Владельцы бизнеса и ритейлеры
#Инстаграм.
