Мониторинг цен конкурентов — важное оружие в конкурентной борьбе. С его помощью можно устанавливать оптимальные цены на услуги и товары — достаточно выгодные для ваших клиентов, но при этом такие, чтобы маржа не была слишком низкой.
Какие задачи можно решить, проводя ценовой мониторинг?
- Сохранять конкурентоспособность
Для этого необходимо знать ценовые предложения конкурентов и понимать, по каким критериям клиент будет выбирать товар. Так, цена не обязательно должна быть самой низкой на рынке. Чтобы предложение поставщика оставалось конкурентоспособным, важно постоянно отслеживать конкурентов, проводить не только мониторинг, но и сравнение — так же, как это делают клиенты или покупатели.
- Управлять объемами продаж
В структуре ассортимента всегда есть ходовые, сезонные товары, позиции, которые пользуются невысоким спросом, специфические предложения и т.п. Поддерживая оптимальный баланс между товарными запасами этих категорий, можно сохранять максимальный спрос, наибольший совокупный объем продаж. Управлять продажами товаров отдельных категорий можно с помощью цен: снижая их, чтобы избежать затоваривания, повышая в периоды пикового спроса или дефицита таких же товаров у конкурентов. Мониторинг цен делает управление продажами гибким, быстро реагирующим на изменения рынка.
- Уменьшать собственные затраты
Результаты ценового мониторинга можно использовать, чтобы оптимизировать сотрудничество с контрагентами: для снижения цен поставщиков, предоставления дополнительных скидок, изменения условий поставок. Это помогает снижать издержки, получать долгосрочную выгоду.
- Быстро реагировать на изменения рынка
Мониторинг быстро дает актуальную информацию о них. Изменение цены — один из ключевых «маркеров» изменения спроса и объемов товарных запасов. Для некоторых товаров и услуг мониторинг цен нужен, чтобы отслеживать состояние рынка и работать в соответствии с ним.
- Улучшать контакт с клиентами
Данные мониторинга цен помогают правильно выстраивать общение с покупателями или заказчиками: обосновывать более высокую стоимость товаров или услуг или, напротив, подчеркивать более низкую в сравнении с конкурентами цену.
#Инстаграм.
