Чтобы быть на шаг первее своего конкурента, необходимо периодически проводить розничный аудит или тот же мониторинг конкурента.
Аудит торговых точек (retail audit) — это исследование, направленное на мониторинг присутствия товаров/товарных категорий в торговых точках, а также на сбор информации о ценах, ассортименте, запасах, продажах, наличии рекламных материалов по каждой исследуемой категории продукта в торговых точках, входящих в выборку.

Давайте разбираться, что можно проверить, благодаря ритейл-аудиту:

  • наличие товаров (клиента или конкурентов) в торговых точках;
  • ассортимент товаров в торговой точке (по позициям, по категориям);
  • цены на товары или товарные категории (price cheking — прайс чекинг);
  • наличие и актуальность ценников;
  • наличие акций и скидок в торговых точках;
  • соблюдение точками договоренностей по проводимым рекламным акциям;
  • работу промо-персонала на рекламных акциях;
  • наличие торгового оборудования;
  • качество выкладки товаров на полке (мерчандайзинг)
  • качество упаковки и срок годности ваших товаров на полках в магазине;
  • наличие рекламных материалов и многое другое

Услуга по аудиту торговых точек может включать как мониторинг отдельных параметров (например, наличие продукции конкурентов в точке и ее розничные цены), так и комплексный мониторинг торговой сети.

Комплексный мониторинг торговых точек предполагает сбор и анализ информации по всем SKU товарных категорий, представленных на полках. Вид товарных категорий и их количество определяется заказчиком. При проведении комплексного мониторинга торговых точек фиксируется следующая информация: название продукта, название производителя, упаковка, цена, спец.цена или скидки, местоположение товара на полке (мерчендайзинг), наличие дополнительных рекламных материалов и т.п.

Достаточно часто аудит торговых точек  (retail audit) дополняется сенсус-аудитом.

#Инстаграм.

#emerchbox

Сервис для развития продаж

Подписывайтесь