Офлайн магазин. Правила и рекомендации в розничной торговле

Мы поговорим о розничной офлайн торговле – именно о небольшом или наоборот крупном магазине.

Несколько правил розничной торговли

Место решает все. Для небольших торговых точек именно место расположения – ключевой фактор успеха. Проходимость, качество аудитории, возможность разместить заметную вывеску или провести рекламную акцию – на привлекательность места влияет множество факторов. Самый главный, впрочем, всего один – место должно не только окупаться, но и приносить стабильную прибыль.

Продается только востребованный товар. Именно поэтому постоянное обновление ассортимента – неотъемлемая часть розничного бизнеса

1. Минимальная сумма денег, которая должна быть в вашем распоряжении на момент открытия, должна покрывать затраты не только на первоначальную закупку и организацию торгового места, но и на 3-4 следующих месяца работы.
2. Используйте финансовые модели для планирования выручки, расходов и прибыли.
3. На начальном этапе избегайте «синдрома золотого парашюта».
4. Оптимизируйте финансовые потоки, контролируйте затраты.
5. Ваши покупатели = ваша прибыль. Никто, кроме клиентов, не принесет вам деньги.

Поиск места для торговли

На что же обратить внимание в первую очередь?

1. Проходимость. Торговые центры заслуженно лидируют, так как привлекают большое количество посетителей. Выходы из метро, здания у остановок общественного транспорта – вариантов масса и среди них всегда можно найти именно то, что нужно вам.
2. Размер арендной платы и условия платежей.
3. Соседство. Обратите внимание на то, какие магазины и организации будут вашими непосредственными соседями

Планирование – это важный процесс на любом этапе развития вашего бизнеса.

Планирование и финансовое моделирование дают возможность получить очень четкое представление о том, как будет работать бизнес. А это значит, что уже на начальном этапе вы можете начинать работать над тем, чтобы сделать работу еще более эффективной.

Поиск поставщиков

Большинство оптовых компаний можно найти через интернет. Потратив буквально 2-3 часа, вы можете собрать несколько десятков предложений от поставщиков.

При желании можно посетить профильную выставку

Если вы планируете заказывать товар напрямую от производителя – выходите напрямую на контакт с фабрикой.

В бизнесе существует один важный принцип – победитель только один. Можно добавить только то, что победитель всегда заметен. И если вы не хотите ограничиться одним безликим магазинчиком «как у всех», то стоит помнить о принципах маркетинга.