Международный бренд из Узбекистана терялся на полках среди конкурентов. Отсутствовала единая выкладка: ассортимент из множества SKU был неструктурирован, доля полки по каждому бренду составляла меньше, чем им выделено, а визуальный хаос снижал конверсию.
Решение от Мерчбокс:
1. Выполнили зонирование в фирменных магазинах бренда с учетом и соблюдением грамотного маршрута покупателя.
2. Провели ABC-анализ по обороту и определили рейтинг по ТМ в категории.
3. Выделили брендам вертикальные блок-секции в премиальном сегменте, сгруппировав по ценовым позициям.
3. Упорядочили больше 100 SKU внутри блока по системам ухода, цене и этапам применения.
4. Создали детализированные планограммы по запросу для фирменных стеллажей и сетей, и внедрили правило «1 продукт — 1 фейсинг».
5. Запустили регулярный аудит по контрольным SKU для поддержания дисциплины.
Результаты (через 5 месяцев):
✅ Доля полки в ТОП ассортименте выросла с 14% до 22% (бренд стал визуальным лидером в блоке).
✅ Конверсия у полки увеличилась на 40% благодаря четкой навигации.
✅ Продажи на 1 SKU выросли на 18% за счет выкладки.
✅ Оборот с квадратного метра в категории повысился на 15%, и ритейлер утвердил модель как стандарт для премиум-брендов.
Помните, что «планограмма» это не только про стандарты и порядок, но и укрепления позиционирования бренда.
#Инстаграм.
