Важность прикассовой зоны

Одна из важных зон магазина это прикассовая  зона. Специалисты из отдела сервиса Мерчбокс расскажут Вам подробнее в чем нюансы.

Понятие прикассовая зона

В мерчандайзинге существует правило «золотого треугольника», по которому посетители должны пройти три ключевые точки: вход в магазин, зону с ходовым товаром, кассу.

Наиболее прибыльным для выкладки товаров считается предкассовая площадь. Причин тому несколько:

1. Половина людей склонно делать импульсивные покупки.
2. Ожидание в очереди стимулирует людей к рассматриванию продукции в прикассовой зоне.
3. При правильном оформлении прикассовой зоны каждый второй клиент приобретает продукцию, которая там размещена.

На практике, где сервис Мерчбокс обслуживает клиентов, а это 5 стран – Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан — зонирование кассовых зон оформляется в большинстве случаев системно только в сетевом ритейле.

К прикассовой зоне относится всё оборудование и товары, до которых покупатель может дотянуться рукой, не оставляя очередь. Здесь размещается небольшая продукция, которую человек может взять в руки, пощупать и оценить качество. Ассортимент на предкассовой площади должен быть полезен каждому посетителю, чтобы импульсивные покупки сделало как можно больше людей

Рентабельность пространства около касс является самой большой в розничном магазине, поэтому поставщики часто борются за размещение там собственных товаров. Импульсивные покупки совершаются без особой оглядки на стоимость, что позволяет делать на продукцию в предкассовой зоне высокую наценку. При оформлении этого пространства нужно следовать определенным правилам, чтобы максимально стимулировать посетителей магазина на приобретение товаров.

Ошибки при оформлении прикассовой зоны

Покупатель не должен задумываться о выборе в предкассовой зоне.

Далее будут рассмотрим типичные ошибки, которыми может сопровождаться оформление прикассовой зоны в магазине.

Ведь они способны уменьшить потенциальную прибыль, которую можно получить с этой площади.

1. Захламленность полок. Каждый товар в прикассовой зоне должен быть четко виден покупателю, не нужно размещать на стеллажах множество разнотипной продукции.
2. Наличие зон, закрытых от взгляда продавца. Прикассовое пространство должно быть под наблюдением, ведь мелкие товары легко украсть.
3. Расположение над кассой телеэкранов с рекламной информацией. Это отвлекает покупателя от изучения товаров и препятствует импульсивным покупкам.
4. Выкладка множества однотипных товаров. Например, разнообразие шоколадок на витрине заставит покупателя минутами обдумывать, какую из них выбрать.
5. Наличие глубоких полок. В магазинах самообслуживания наличие свободного места в прикассовой зоне позволяет покупателям складывать туда отказные товары. Такие действия снижают средний чек.
6. Низкое размещение полок. Внизу витрины допускается выкладка только детских товаров, которые будут находиться на уровне глаз у целевой аудитории.

Для того, чтобы Ваша предкассовая зона приносила Вам реальный доход лучше обращаться к профессионалам своего дела. Специалисты сервиса МЕРЧБОКС на протяжении 14 лет оказывают услуги для ритейла. Опытные профессионалы своего дела помогут грамотно и прибыльно организовать предкассовую зону для вашего торгового объекта.

Обращайтесь за консультацией:

📞 +7(980)951-99-34 (WA,telegram,Viber)
📞 +375(29)130-35-60 (услуги для РБ)

Ждем ВАШИХ заявок!