Распродажи — стабильный толчок к росту среднего чека и лояльности покупателя. К тому же не за горами Новый год с его мегараспродажами. Так что вопрос оформления акционной выкладки и торгового оборудования для нее актуален как никогда
Выкладка акционного товара, как и выкладка всех наименований в торговом зале требует знаний мерчендайзинга.
Занимаясь организацией акции, в которой предусмотрено участие того или иного товара, нужно учитывать следующие факторы:
- Правильную организацию торгового зала, в которой располагается акционный товар – промозоны;
- Грамотное оформление промозоны;
- Использование соответствующих РОS материалов.
Организация промозоны
Главная цель промозоны – активное привлечение внимания покупателя к акционному товару. Она должна быть представлена в одном экземпляре и может временно размещаться в любом месте в магазине. Однако не стоит думать, что ее можно разместить в самом дальнем отделе, повесить яркую вывеску «Акция» и ждать быстрого результата.
Промозона, предназначенная для повышения спроса на акционный товар, должна располагаться на видном месте – недалеко от входа, в центральной части и в самых людных зонах, чтобы обеспечить максимальную проходимость.
Также хорошим местом для промозоны выступают зоны между рядами с товарами – торца торгового оборудования, в наиболее людных отделах, где покупатели гарантированно обратят внимание на стенд.
Не рекомендуется указывать акционную стоимость, которая является более высокой, чем цена на аналогичные позиции в торговом зале. В этом случае покупатели обратят внимание, что есть товары с более низкой ценой и перестанут уделять большое значение промозоне.
Не стоит устанавливать промозону в местах с минимальной проходимостью, это не будет способствовать быстрой реализации товара. Переместив промозону в более людное место, спрос на акционный товар вырастет в несколько раз.
Оформление акционного товара без промозоны
В некоторых случаях затруднительно или невозможно оформить отдельную промозону для какого-либо товара.
- В данном случае также нужно соблюдать следующие правила:
разместить акционный товар таким образом, чтобы один экземпляр располагался немного ближе к покупателю, нежели остальные; - обязательно использовать яркие РОS материалы (чаще всего формата А4), содержащие информацию об акции;
ценник с указанием старой и новой стоимости; - если предусмотрены подарки за покупку – расположить их поблизости с акционным товаром
Таким образом, для правильного оформления акционного товара нужно учитывать множество нюансов, ключевыми из которых являются определение промозоны и использование ярких рекламных материалов. Используя все вышеперечисленные правила можно в несколько раз увеличить продажи акционного товара, тем самым достигнув желаемой цели в кратчайшие сроки.