Главное правило – не доверять процесс оптимизации дилетанту, иначе вы рискуете не просто оставить продажи на прежнем уровне, но и ощутимо их снизить.
4 шага к оценки эффективности мерчандайзинга и росту продаж.
- Детальный анализ работы мерчандайзеров. Насколько рационально они используют торговое пространство и попадают ли в ЦА? Критериями оценки являются полная информация о торговой точке, количественные показатели по брендам, товарным группам, данные об изменении уровня продаж.
- Положительный ROI (коэффициент возврата инвестиций). Эффективность мерчандайзинга = рост продаж с акцентом на товары, которые хорошо продаются “здесь и сейчас”.
- Автоматизация маршрутов и четкое планирование таймингов для каждой точки продаж, то есть сокращение времени перемещений сотрудников. Чем меньше времени занимает логистика, тем выше прибыль. Для каждого формата магазинов эти критерии выстраиваются индивидуально.
- Чтобы понять, приносит ли полевой персонал выгоду или это неэффективное использование бюджетных средств, нужно сопоставить выручку отдельно взятой торговой точки с ежемесячными затратами на мерчандайзинг. Обычно расходы на мерчандайзинг не должны превышать 4-5% от продаж в данном торговом объекте. Благодаря этим данным можно понять, каков потенциал у магазина и насколько эффективны затраты на мерчандайзинг.
Чтобы получать желаемую прибыль и видеть окупаемость затрат на мерчандайзинг, особенно в условиях растущей конкуренции, важно следить за новыми инструментами и подходами — это залог успешной оптимизации бюджета без потери качества.
#emerchbox #мерчбокс #услугидлябизнеса #мерчандайзинг #b2b #ростпродаж #оптимизациябюджета
#Инстаграм.
